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从帮异地父母录制亲子小故事切入,「艾儿嘟嘟」要用故事 + 音频做内容闭环

用音频快速提升内容的传播效率,检验出优质作品而后做全版权运营。
俗话说,三岁看八十。儿童心理学家认为,三岁时的词汇差异(Word Gap)在很大程度上决定了孩子成年后的差距,不断的语言输入和刺激可以有效促进儿童大脑发育。美国的儿童科学会也在呼吁,从婴儿时期就应该给孩子养成听故事的习惯。

睡前故事有几类场景:有时间也愿意讲的父母亲力亲为;没时间也不想讲故事的父母,催生了「凯叔讲故事」这类儿童故事应用。在生活压力越来越大的今天,衍生出了另一个群体:父母下班很晚或与孩子长期两地分居,但是想给孩子讲睡前故事,做亲子互动。

「艾儿嘟嘟」是一款睡前故事应用,瞄准的就是第三批人,从父母录制睡前故事切入。除了长短篇故事外,可选录制内容还有国学、绘本等 6 个大类。艾儿嘟嘟不仅做父母的内容录制,还孵化了 150 位爱心主播,在培训后做 PGC 输出。

从帮异地父母录制亲子小故事切入,「艾儿嘟嘟」要用故事 + 音频做内容闭环

接下来将从内容形态、内容改编、差异化、渠道四方面来介绍艾儿嘟嘟。

PGC + UGC

PGC 和 UGC 是互为补充的两个内容。UGC 通常是家长抽空录制,多是短篇故事;而其孵化的主播录制的故事,则多是长篇故事,情节复杂、人物塑造更深刻,适合心智成熟的孩子听。

此外,PGC 是用户留存的基础。徐佳辉告诉36氪,虽然录制故事固然是刚需,但能长期坚持的家长较少。即使当父母不再为孩子录制故事了,PGC 内容依旧可以成为儿童听故事的入口。

严选内容

徐佳辉认为,很多传统故事情节转折离奇、讽刺意义较重,并不适合做儿童睡前故事。如为什么农夫救了蛇反而遭恶报,白雪公主被亲吻就会苏醒。时移世易,现在的孩子更需要情节合理、培养积极能量的故事。

所以艾儿嘟嘟对很多经典故事做了改编,让情节合理化。如卖火柴的小女孩没有惨死在富人笙歌的大年夜,而是用善良感动了小精灵得以一家团聚。目前艾儿嘟嘟已经签约了 10 多位儿童作家的原创故事版权,并储备了 1000 份故事内容,已经上架了 300 份,之后会根据用户录制情况和兴趣更新文本作品。

差异点

徐佳辉告诉36氪,与凯叔、读个小故事等故事应用相比,艾儿嘟嘟有两个特点。

一,各展所长。不同类型的故事需要不同的音色,国学经典需要清亮典雅,睡前故事则要温婉绵长,艾儿嘟嘟会根据主播的不同音色推荐录制内容。此外,单人主播的最大问题是在于,一个故事中有多个角色,音色变化难度大且不够生动形象,艾儿嘟嘟之后会试水多位主播联合演绎故事的录制方式。

二,严格品控。很多平台都是直接从网站上下载故事内容。但由于内容参差不齐,有的文章错字连篇,主播录制时也会读错别字。对此,艾儿嘟嘟则会对每篇内容都进行严格审核,并在生僻字和多音字注音。而关于古诗词和国学经典等内容,也做了详细的背景介绍和内容拆解,让内容有条理、系统化。

渠道

目前艾儿嘟嘟在 IOS 内测期、没有做任何推广的情况下,月活 1000、周活超 400、次日留存率最高为 50%,每天上传音频数量有四五十份。徐佳辉表示,艾儿嘟嘟的使用场景有孕期故事储备、父母远程录制、和幼儿园老师为学生录制故事。此外,还有幼儿园会用艾儿嘟嘟举办父母讲故事大赛。

之后,艾儿嘟嘟会与绘本电商进行宣传合作,鼓励家长对录制的故事进行传播,收听量达到一定程度就可以获赠绘本。此外,艾儿嘟嘟还储存了 10 万个幼儿园线索,通过为幼儿园老师做声音培训和讲故事指导与幼儿园建立联系,从而帮助做产品的传播。

从音频切入,艾儿嘟嘟最终想做的是内容运营。通过签约儿童故事作家,用音频快速提升内容的传播效率,检验出优质作品而后做全版权运营。在创始人徐佳辉看来:这不仅是一门听故事的生意,而是用工具连接作家和主播,打通儿童故事内容生态的闭环。

盈利方面,与同类产品模式相似,艾儿嘟嘟和也想先做积分换购和商品导购,而在签约大量多儿童作家、内容足够丰富后,想试水长篇故事的内容付费。

从团队来看,徐佳辉多年从事儿童故事行业,具有 8 年营销管理经验;CTO 史丙利曾在上市公司任高级架构师;CCO 王辉从事儿童有声读物开发多年,曾单人录制过 1000 多部儿童故事作品。目前艾儿嘟嘟正在寻求 500 万元天使轮融资,出让 10% 股份。

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