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球鞋转卖市场的蛋糕怎么分?像炒股一样炒球鞋的「StockX」完成4400万美元B轮融资

显然,中国市场的需求颇强烈。
对于球鞋迷来说,球鞋早已不是单纯的运动用品了。就像这个金字塔一样,Air Jordan、阿迪达斯、耐克等潮牌的不少经典款,是粉丝们追逐的重点,也因为供不应求而价格远高于发售价。

粉丝们有强烈的买卖、收藏球鞋的需求,于是,球鞋转卖市场就应运而生了。

球鞋转卖市场的蛋糕怎么分?像炒股一样炒球鞋的「StockX」完成4400万美元B轮融资

球鞋转卖市场的金字塔结构(图片来源:flightclub.cn)

来自底特律的「StockX」是球鞋转卖市场里的早期入局者。近日,该公司宣布完成了4400万美元的B轮融资。投资方是GV 和 Battery Ventures,以及维密超模 Karlie Kloss、DJ Steve Aoki 等数位私人投资者。

公司表示,本轮资金将用于扩大产品品类,扩展国际和国内市场,并可能开设实体门店。

球鞋转卖市场的蛋糕怎么分?像炒股一样炒球鞋的「StockX」完成4400万美元B轮融资

StockX界面

「StockX」的模式很清晰:提供一个公平定价的球鞋转卖市场,让用户像炒股票一样交易球鞋。运动鞋的定价会根据供求而波动,销售情况也是由市场决定的。除了售价,球鞋转卖市场还有个很大的痛点——假货漫天。为此,「StockX」为每一件商品提供鉴定服务,确保所有的交易品都是真品。

买家参考市价波动情况,为心仪的球鞋出价,然后平台就会匹配接受这个价格的卖家。匹配成功后,卖家把球鞋寄到「StockX」进行鉴定。在平台确定是正品后,就会把鞋寄给买家,整个交易过程就完成了。和股市一样,每一笔买卖的交易时间和价格都是公开的。所有的交易数据汇总成球鞋K线图,这些价格趋势则成为了买卖双方的参考值。

最初「StockX」专攻运动鞋市场,随着后来的发展,公司延伸向了更多的垂直市场,包括街头潮服、手表和奢侈品包包。

球鞋转卖市场的蛋糕怎么分?像炒股一样炒球鞋的「StockX」完成4400万美元B轮融资

StockX的新战场——奢侈品包

「StockX」是底特律增长最快的创业公司之一,目前在底特律有300名员工,在亚利桑那州的坦佩市有50名员工。该公司于2016年创立,现在每天的交易额超过200万美元。截止目前已有80万用户在平台上交易过商品。CEO Josh Luber表示,公司估值已经接近10亿美元。

公司接下来打算利用这笔融资进行国际扩张。目前,「StockX」只在美国做广告,只支持以美元购买。展望未来,它打算开放其他国家版本的「StockX」,支持当地的货币、语言和市场营销方式。未来该公司还可以进行定位操作,使运输和接收变得更容易。

目前,平台上15%的销售额来自国际顾客。CEO Josh Luber 说:“在很多国家中,我们都有相当不错的客户基础。不少国际顾客通过VPN来我们平台购物。尤其在中国,我们发现有些用户会拿着我们平台的商标互相炫耀。”

同时,「StockX」还打算把触角延伸到实体门店上去,很有可能把店开在洛杉矶、纽约、旧金山和波特兰。这个实体店集零售、品牌体验、运营中心于一体。

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「毒」APP界面

球鞋转卖市场这个大蛋糕,现在吸引了一些玩家。虎扑旗下的「毒」就是中国球鞋转卖市场中的重要玩家。目前它也推出了类似「StockX」的价格波动曲线。值得一提的是,「毒」有比较好的市场基础,拥有虎扑球鞋BBS的用户资本,在国内球鞋鉴定上口碑很好。

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